高露洁正在积极探索新的销售模式，将线上销售牙膏牙刷

最新消息，高露洁母公司将投资订阅服务公司Hubble，借助后者在订阅服务方面的相关经验销售自家的产品，而Hubble公司目前主要以线上模式出售隐形眼镜。

该投资完成后，Hubble公司将会为了高露洁开发一条新的销售渠道，根据相关知情人透露，预计今年将刚开始销售首批产品，主要包括牙齿美白在内的口腔护理产品，此外，高露洁旗下的宠物品牌也将会尝试这一渠道。

快消零售行业里，直接面对消费者的在线订阅销售模式吸引了相当一部分用户，并给高露洁等不少大公司造成了危机感。 在牙膏牙刷市场，借助订阅模式的平台有很多，例如去年刚获得1000万美元投资的纽约智能牙刷创业公司quip，就为用户提供了订购模式，销售销售定期更换刷头和牙膏，此外，其它的牙膏品牌也都提供此项服务。

借助线上社群或社交媒体营销，线上订阅销售往往能实现不错的销售业绩。在剃须刀领域，订阅服务模式的Harry's以及Dollar Shave Club正在侵蚀宝洁旗下Gillette（吉列）的市场份额，迫使Gillette不得不实施降价策略、把重点转移到新品上。根据Euromonitor的数据，Gillette在2010、2015和2018的全球市场份额分别是70％、59％、54％。 

显然，高露洁不想重蹈吉列的覆辙。“我们一直在努力保持领先的市场地位，不能让直接面对消费者的新兴销售模式像打击吉列一样打击到我们。”高露洁公司首席执行官Ian Cook在今年5月的股东大会上表示，他也担心高露洁被新兴的牙膏牙刷品牌抢去顾客。 

业绩增长放缓，也是高露洁探索创新的销售模式与业务的重要原因。 

2017年，高露洁实现营收154.45亿美元（约合人民币976.68亿元），同比增长2％，净利润35.89亿美元（约合人民币226.82亿元），同比下滑6.5％。而牙膏的增长低于整体市场的增长，根据尼尔森的数据，截至2018年6月16日的52周，高露洁品牌牙膏的销量增长了1.5％，同期牙膏品类的总销量增长了近3％。 

除了在牙膏领域尝试创新的销售模式，高露洁还把不少精力放在了高端、智能的电动牙刷市场。该品牌曾发布过一款100美元的高端电动牙刷，可搭配智能教学APP使用。今年1月，它还与苹果公司合作，推出了一款能连接手机拉亚的电动牙刷Colgate E1，产品内置人工智能技术，可匹配合适振动频率、记录用户使用数据等。