格力国美互撕的那些事，董姐的原则容不得挑战

说到中国的女性企业家，我想对于大多数人来说，第一个想到的肯定是董明珠。的确，董小姐的个人影响力可以说跟雷军、刘强东、马云这些商业大佬不相上下，现在更是众多媒体的流量担当！她敢说敢做、雷厉风行的作风可是在圈内出了名的，这期视频让我们看下早年，她与国美互撕的故事吧！

2004年早春，董明珠迎来了人生中的一个重量级对手—国美总裁黄光裕。2月21日，国美电器成都分公司展开降价大促销，促销商品包括格力空调，促销幅度为：格力空调挂机，由1680元将至1000元；格力空调柜机，由3650元将至2650元。董明珠当时正在北京开两会，消息是四川格力销售公司负责人告诉她的，她听后火冒三丈：岂有此理，敢随便降价，还不打招呼！

董明珠一直坚信，格力成功的秘诀之一，就是建立了一个稳定的经销商体系，而这个体系得以长期维持，并不断壮大，靠的就是格力稳定的价格让大家都有钱赚。国美擅自降价简直是触犯了她的天条。于是，董明珠立即下令公司停止向国美供货，要求国美向格力道歉。

格力公开叫板国美！大家都震惊了，那时哪有家电厂家敢跟国美说半个“不”字啊。更何况，国美当时正筹备上市，岂容厂家如此挑战。于是，一向信奉“你不服就打到你服为止”的黄光裕先是道了歉，然后下令整个国美，将格力库存及业务在3月10日中午12点前清理完毕。

对于国美的决裂，格力紧急召开高层会议，商讨对策。不少人提出，失去国美渠道对于一级市场影响很大，是不是应该去讲和？董明珠则斩钉截铁地否定了这种提议，她表示，与国美和解的唯一方案就是国美接受格力的价格原则。关键时刻，一把手朱江洪认可了董明珠的做法，表示决不能接受被卖场摆布的命运，这是原则问题。

当然，格力也是有这样的底气来对国美说“不”的。以北京市场为例，据相关资料显示：2003年，格力在北京地区拥有1200多家经销商，年营销额为3亿元，而国美的占比则不到1/10。有谁会为了1/10而放弃9/10呢？再者，董明珠认为国美等家电连锁商的势力范围主要是一线城市，而一线城市只是格力的一块市场，更大的市场则在二三四线城市。若与国美捆绑发展，则会放弃更为广阔的市场。

最重要的是，董小姐觉得，你卖场再大，也不能店大欺客，咱们也得要互相尊重不是？既然国美只是一万多家经销商中的一员，就必须遵守格力的游戏规则。霸气我董姐！事实证明，当年格力的销售业绩在退出国美卖场后并未受到太大的影响，销售收入增长37.74%，净利润增长22.74%。当然啦，大家在冷战几年后又重新握手言和了，毕竟商场上没有永远的敌人嘛！